Об отраслевых порталах в выдаче Липецка: как производителю на Битрикс выйти вперёд
В этой статье
- Почему справочник поставщиков обходит завод
- Металл, сады и переработка: спрос Липецкой области
- Страница под марку, а не под слово «продукция»
- Что поиск принимает за признак настоящего продавца
- Тендерные площадки: спрос, который приходит не из органики
- Чем догоняют портал, у которого пятнадцать лет форы
- Порядок выхода в топ для производственного каталога
Производственная компания открывает поиск по своей же продукции и видит в первой десятке кого угодно, кроме себя: каталоги поставщиков, тендерные порталы, отраслевые справочники, перепродавцов с наценкой. Сайт завода где-то на второй странице. Ситуация типовая и вполне поправимая, если понимать, за счёт чего эти площадки держатся наверху.
Почему справочник поставщиков обходит завод
У портала три опоры:
- объём: тысячи страниц под марки, типоразмеры и ГОСТы;
- свежесть: цены и наличие обновляются ежедневно, и поиск считает сайт живым;
- ссылочный вес, накопленный за пятнадцать лет.
У производителя вместо этого раздел «Продукция» с восемью пунктами и прайс в PDF. Файл с прайсом поиск в органику по товарным запросам не поставит, каким бы подробным он ни был.
Металл, сады и переработка: спрос Липецкой области
Наши заказчики здесь – металлотрейдеры и изготовители изделий из проката, резиденты особой экономической зоны с промышленным оборудованием, производители кормов и упаковки, поставщики техники и укрывных материалов для садоводческих хозяйств, монтажники холодильных установок. Спрос у садоводов и переработчиков пиковый, у металла – ровный круглый год, поэтому и план работ у них строится по-разному.
Страница под марку, а не под слово «продукция»
Обойти каталог поставщиков можно только на его поле – количеством точных страниц. Разбираем номенклатуру и делаем адрес под каждую значимую единицу: марку стали, типоразмер, стандарт, назначение. В 1С-Битрикс это делается свойствами инфоблока и шаблонами мета-тегов, поэтому пять тысяч страниц не требуют пяти тысяч часов работы копирайтера. Ручной текст пишем только туда, где идёт основная выручка.
Что поиск принимает за признак настоящего продавца
Между заводом и посредником поиск различий не делает, он смотрит на набор сигналов на странице:
- цена или условия её формирования вместо фразы «уточняйте у менеджера»;
- технические характеристики таблицей, а не абзацем текста;
- сертификаты, паспорта качества и протоколы испытаний;
- условия отгрузки: минимальная партия, самовывоз, доставка по региону;
- фотографии реального производства и складских остатков.
Тендерные площадки: спрос, который приходит не из органики
Часть отраслевого спроса в поиск вообще не попадает – закупщик идёт сразу на площадку. Это не повод игнорировать сайт: перед подачей предложения вашу компанию проверяют вручную, и в этот момент решает содержание разделов о производстве, оборудовании и реализованных поставках. Сайт здесь работает как аргумент в переговорах, и на такие страницы стоит потратить внимания не меньше, чем на каталог.
Чем догоняют портал, у которого пятнадцать лет форы
Возраст домена не купишь, зато остальное вполне достижимо. Отраслевой каталог берёт упоминаниями: он есть в статьях, справочниках, обзорах рынка, его цитируют закупщики. Производитель может собрать то же самое естественным путём – через отраслевые издания, выставки и конференции, реестры поставщиков, публикации о собственных разработках. Разница в том, что каждое такое упоминание должно вести на конкретный раздел продукции, а не на главную страницу. Ссылка с профильного ресурса на страницу с маркой изделия работает годами, а закупка десятка случайных ссылок с бирж не даёт ничего и способна навредить.
Порядок выхода в топ для производственного каталога
Сначала разбираем состав выдачи по группам продукции и отделяем запросы, где портал держится намертво, от тех, где он слаб. Дальше строим структуру каталога под отобранные группы, приводим в порядок технику и наполняем карточки. Состав и стоимость работ есть в разделе цен, примеры – в портфолио. Наберите +7 (901) 417-22-12 – покажем, по каким позициям вас сейчас не видно.