Металл, поле и переработка: о чём может рассказать бизнес Липецка
В этой статье
Про контент-маркетинг обычно спорят абстрактно: нужен – не нужен, окупается – не окупается. Разговор становится предметным, когда смотришь на конкретный рынок. Металлообработка, пищевое производство, оборудование для села, стройматериалы, подряд – у каждой из этих компаний свой покупатель, свой цикл сделки и своя фактура, из которой получаются материалы.
Рынок, где вас проверяют по знакомым
Город небольшой, и в заметных отраслях сильные игроки друг о друге знают всё. Новый заказчик почти наверняка сначала спросит про вас у коллеги и только потом откроет сайт. Блог здесь работает не на охват, а на подтверждение репутации, которая уже пошла по рынку. Материал должен выдержать чтение человеком, который в теме, – иначе он сработает против вас.
Металлообработка: чертёж прислали, вопросов ещё десяток
Заявка на обработку почти никогда не бывает полной. Дальше начинается переписка, и в ней всегда одно и то же:
- марка стали и чем её можно заменить без потери свойств;
- термообработка, покрытие, требования к поверхности;
- допуски, контроль размеров, отбраковка;
- партионность, упаковка и реальные сроки отгрузки.
Эти вопросы повторяются у каждого второго клиента, и каждый из них – готовая тема материала. Написание статей для сайта здесь означает один раз спокойно записать то, что технолог еженедельно повторяет в трубку.
Пищевое производство и торговые сети
Здесь покупатель другой – закупщик сети или дистрибьютор, и убеждают его не картинки, а порядок:
- откуда сырьё и как устроен входной контроль;
- что происходит при рекламации от магазина;
- как держится стабильность вкуса от партии к партии;
- какие сроки и объёмы производство реально вытягивает.
Аудитория у таких материалов крошечная, зато каждый читатель распоряжается контрактом. Экспертный контент в узкой нише окупается не количеством просмотров, а одной подписью.
Смета для производственной компании
Квартал ведения блога – три платежа по 40 000 ₽, и это полный цикл: план, интервью, тексты, оформление, публикация, отчёт. До первого платежа идёт разовая работа: две недели и 25 000 ₽, на выходе контент-стратегия с расписанным на три месяца контент-планом. Если нужен один материал под выставку или переговоры, разбор стоит 8 000 ₽. Контент-маркетинг: услуги дальше растут рассылками, видео и лид-магнитами, суммы по ним открыты в прайсе.
Один специалист вместо редакции
Возражение «нам некогда писать» справедливо, но относится не к нам. От компании нужен один человек – технолог, главный инженер, руководитель направления – и два-три часа его времени на тему. Мы приходим с вопросами и записываем ответы, дальше текст на нашей стороне, а от вас одна вычитка фактов. Ведение блога компании не превращается в вашу вторую работу, если этот порядок соблюдён с первого месяца. Час в неделю со стороны заказчика – реальная цифра, которую мы называем на старте.
Что делать с блогом, который вели три года назад
Почти в каждой компании Липецка есть заброшенный раздел с десятком старых текстов. Выбрасывать его не нужно: часть текстов возвращается к жизни после доработки – новые цифры, свежие случаи, актуальные цены. Переписать старое дешевле и быстрее, чем сделать новый разбор, и первый отклик приходит раньше. С ревизии архива мы и предлагаем начинать, если он есть, – заодно становится понятно, о чём в Липецке уже написали конкуренты, а какие темы никем не закрыты. Готовые примеры такой работы собраны в нашем блоге.
Письма по базе, которая у вас уже есть
Контакты с выставок, старые клиенты, те, кто когда-то запрашивал прайс, – всё это оплаченный актив, который обычно молчит. Email-маркетинг превращает его в поток: короткое письмо дважды в месяц, без акций и скидок, с полезным разбором внутри. Отклик чаще всего приходит от тех, кто не покупал давно, а не от свежих подписчиков.
Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12 и расскажите, что у вас производится и кому продаётся. Мы за разговор поймём, наберётся ли материала на квартал, и предложим начать с того, что даст результат быстрее: с архива, с рассылки или с плана. Производствам в Липецке мы обычно советуем первый вариант – он самый дешёвый.
